Jakim cudem... nikt nie dotarł do tych informacji od 2019 roku?

FATALNE dane o branży testów AST były już znane w 2019...
... gdy pojawił się raport White Diamond Research o wczesnym konkurencie Accelerate Pheno.

WSZYSTKO tam jest!!! I dokładnie to, do czego dochodziłem przez tyle czasu. 

Rzeczywiście, sporo czasu natraciłem, dobrze trolle mówiły, podczas gdy wszystko jest czarno na białym w tym raporcie. Tylko trzeba było trochę czasu spędzić, żeby do tego się dokopać i w ogóle móc zrozumieć, o czym tam się pisze, a więc kółko się zamyka.

Czasu straciłem, ale kapitału nie straciłem i to jest najważniejsze. A polemika z trollami to jest jednak przednia rozrywka. Szkoda, że takie anemiczne te trolle tutaj i dają słaby opór, bo sposób oczywisty nie mogą dać oporu. O wiele przyjemniejsza dyskusja jest, gdy gadają mądrości, a potem można im udowodnić, że to są mądrości, ale w drugą stronę. Nic to.

Zanim przejdę do Accelerate Pheno, to najpierw dane pokazujące nasycenie rynku aparatami do fenotypowania.

Korea Płd...
Populacja: 51,5 mln ludzi, liczba aparatów dRAST: 24 szt.
Wynik: 1 aparat na 2,14 mln ludzi.

Polska...
Populacja: 37,5 mln ludzi, liczba aparatów dRAST: 26 szt.
Wynik: 1 aparat na 1,44 mln ludzi - ANOMALIA, bo to więcej niż w samej Korei. 
Ale wiadomo, gdy jest sponsor, to zawsze kupowane jest więcej niż rzeczywiście potrzeba.

USA...
Populacja: 340 mln ludzi, liczba aparatów Acc Pheno: ok. 350 szt. 
Wynik: 1 aparat na 0,97 mln ludzi.

Mamy twardy, powtarzalny dowód z dwóch najbogatszych i najbardziej innowacyjnych rynków medycznych na świecie (USA i Korei), no i Polski - naturalny, komercyjny sufit dla tej technologii wynosi od 1 do maksymalnie 2 milionów obywateli na jeden aparat. I ten sufit został osiągnięty, co jest szczególnie oczywiste w przypadku Polski, gdzie można było kupić dowolną liczbę tych aparatów, nie patrząc na koszt.

Dlaczego taki sufit? Bo dokładnie z taką częstotliwością występują w systemie ochrony zdrowia gigantyczne, wysokospecjalistyczne ośrodki kliniczne IV stopnia referencyjności (kliniki transplantologiczne, potężne instytuty onkologii), które jako jedyne mają budżet i kliniczną potrzebę (brak odporności u pacjentów), by utrzymywać tak drogie w eksploatacji urządzenia. Zwykłe szpitale wojewódzkie i powiatowe tego nie kupują.

Czy to oznacza, że nie ma miejsca dla Bacteromica?

Taki z tego wniosek, ale trzeba sprostować o jeden ważny szczegół, który sprawia, że sytuacja dla Bacteromica jest jeszcze gorsza.

Z punktu widzenia psychologii i sprzedaży (M&A) mamy do czynienia z tzw. zatrutą studnią:

Amerykański dyrektor finansowy (CFO), który 5 lat temu dał się namówić na zakup Accelerate Pheno, płacił po 200-300 dolarów za test, po czym firma zbankrutowała, a aparat ma same problemy z zaopatrzeniem w kartridże i może wylądować na śmietniku.

Myślicie, że ten sam CFO teraz chętnie podpisze umowę na nową polską maszynę, tzn. Bacteromic? Nigdy w życiu. Ten segment rynku jest spalony wizerunkowo. Przekonanie tych 350 szpitali w USA do ponownego wejścia w "szybki antybiogram" będzie wymagało gigantycznych nakładów na marketing i zaoferowania im kartridży niemal po kosztach produkcji.

Wróćmy do raportu White Diamond Research z 2019 roku.

Link:
whitediamondresearch.com/wp-content/uploads/2019/09/AXDX-full-report-Sep-16-new.pdf

Sygnalizowane jest w nim właśnie zniechęcenie tym urządzeniem.

I żeby być uczciwym, trzeba powiedzieć, że Bacteromic zaadresował wiele bolączek urządzenia Acc Pheno - m.in. jest tańszy, obsługuje wiele kartridży jednocześnie, ale...
to nie zmienia faktu, że po prostu W PRAKTYCE żaden lekarz leczący sepsę nie chce wykonywać testów fenotypowych.

I żeby dalej być uczciwym, znajdą te Bacteromiki zastosowanie tam, gdzie nie ma żadnych szybkich urządzeń do diagnostyki do tej pory, tzn. nie ma Biofire lub Maldi. Szczególnie, jeśli jest oporność. Ale tylko tam. Jednak to nie jest wielki rynek, to nie jest tak prestiżowy (= dający możliwość dużego zysku) rynek jak USA.

Jeśli kupią, to będzie 5 godzin wolniej niż Biofire, ale będzie. Za to będzie też 2 razy taniej za kartridż, no i aparat 3-4 razy tańszy. Jednak trzeba pamiętać, że w Turcji nawet 60 dolarów za test to luksus.

Aparat Accelerate Pheno z testami za 200 dolarów nawet nie miał podejścia do rynków mniej prestiżowych typu Turcja. Bacteromic ma i jak widać, zarząd właśnie w te rynki celuje. Także to się wszystko zgadza i składa w jedną logiczną całość.

Bo chyba nie zakładacie, że Bacteromic najpierw pójdzie do Turcji, a na tej podstawie pójdzie z Turcji, hop siup, do Niemiec, Francji i USA? To byłoby bardzo naiwne założenie.