Arek
@ShortNaZycie
Synektik - konferencja wynika za II kw. 2024 (rok finansowy)/ I kw. 2025 (rok kalendarzowy) https://abs-0.twimg.com/emoji/v2/svg/1f539.svgTransfer technologii do USA: Jeżeli chodzi o transfer technologii i rozpoczęcie badań w Stanach Zjednoczonych, to spośród trzech bardzo dużych ośrodków, z którymi spółka współpracuje, dwa zostały już w pełni zwalidowane. Podkreślono, że są to nie tylko duże ośrodki produkcyjne, ale posiadają również własne urządzenia PET. Dopełnienia wymaga jeszcze proces walidacji w trzecim ośrodku. Spółka spodziewa się, że nastąpi to w niedalekiej przyszłości i jeszcze w tym roku rozpocznie proces badań klinicznych również na terenie Stanów Zjednoczonych. W USA będzie kontynuowana faza badań, która została już rozpoczęta w Europie. Spółka planuje uzupełnić wyniki badań prowadzonych w Europie o dane pozyskane w Stanach Zjednoczonych. Zgodnie z obecnym harmonogramem, założono, że do końca 2026 roku zakończone zostaną badania pierwszej grupy pacjentów w ramach trzeciej fazy badań klinicznych. To założenie pozostaje aktualne i zgodnie z nim realizowany jest obecnie cały proces. https://abs-0.twimg.com/emoji/v2/svg/1f539.svgSyn2bio – spin-off Nowa spółka przejmie dalszy proces prowadzenia badań nad kardioznacznikiem aż do jego finalnej rejestracji, a także część działalności badawczo-rozwojowej związanej z nowymi cząsteczkami farmaceutycznymi, których rejestracja wymaga przeprowadzenia badań klinicznych. W strukturze grupy pozostanie mniejsza część działalności B+R. Centrum badawczo-rozwojowe Synektik w Nowym Sączu nadal będzie koncentrować się na optymalizacji procesu produkcji, poprawie efektywności oraz rejestracji produktów, które nie wymagają badań klinicznych – czyli na zadaniach realizowanych do tej pory. Informacja o planowanym podziale nastąpiła po uzyskaniu opinii prawnych oraz podatkowych, które wykluczają ryzyko uznania tej operacji za działanie o charakterze optymalizacji podatkowej. W ramach podziału Synektik przeniesie ZCP, obejmującą aktywa i zobowiązania wydzielone w bilansie, do nowo powstałej spółki. Przeniesione zostaną także wszystkie dotychczas poniesione nakłady oraz środki finansowe niezbędne do kontynuowania projektu przez nowy podmiot przez kolejne miesiące (prawdopodobnie 12 miesięcy). Dla akcjonariuszy Synektik podział ten będzie oznaczał, że za każdą akcję Synektik otrzymają oni jedną akcję nowego podmiotu. Szczegóły zostaną przedstawione w planie podziału, który ma być opublikowany do końca lipca. https://abs-0.twimg.com/emoji/v2/svg/1f539.svgJaka część powtarzalnych przychodów jest generowana przez akcesoria i części związane z systemami da Vinci, a jaka przez inne urządzenia? Obecnie zdecydowana większość przychodów pochodzi z systemów da Vinci oraz sprzedaży instrumentów wykorzystywanych podczas zabiegów z użyciem tego systemu. Skala instalacji da Vinci w Polsce jest nieporównywalnie większa w porównaniu do innych urządzeń, takich jak mammografy czy system ZAP. Dodatkowo cena instrumentów wykorzystywanych w jednym zabiegu to kilka tys., co powoduje, że są to najbardziej istotne komponenty powtarzalnych przychodów. Spółka systematycznie zwiększa portfolio produktów, rozwija ofertę własnych rozwiązań i dąży do dywersyfikacji. Współpraca z Intuitive stanowi obecnie około 40%. https://abs-0.twimg.com/emoji/v2/svg/1f539.svgCzy przekroczenie sprzedaży 30 systemów w tym roku jest realne?Czy jeszcze w tym roku pojawią się pierwsze umowy w krajach nadbałtyckich? 30 jest w zasięgu i brzmi rozsądnie. Prawdopodobnie nie uda się jeszcze w tym roku finansowym zawrzeć umowy na nowych rynkach natomiast celują w końcówkę roku. Portfolio spółki zostało rozszerzone o system da Vinci SP (single port), czyli rozwiązanie, w którym zamiast czterech punktów dostępu do ciała pacjenta wystarcza jeden, nieco większy otwór, przez który wprowadza się wszystkie instrumenty chirurgiczne. System ten jest już dostępny w Polsce i był niedawno prezentowany, a spółka zakłada, że pierwsza sprzedaż tych systemów nastąpi w najbliższym czasie. Jednocześnie wielu klientów oczekuje na wprowadzenie na rynek europejski piątej generacji systemów. Synektik będzie pierwszym partnerem odpowiedzialnym za sprzedaż tych urządzeń w Europie, co podkreśla znaczenie spółki w komercjalizacji innowacyjnych systemów oraz jej rolę w relacjach z Intuitive. https://abs-0.twimg.com/emoji/v2/svg/1f539.svgKiedy zostanie zapłacona ostatnia rata za przejęcie biznesu w Czechach i na Słowacji? Ostatnia rata w wysokości do 2 mln zostanie zapłacona po zakończeniu roku finansowego, czyli po wrześniu, po badaniu sprawozdania i na podstawie osiągniętych wyników. Technicznie można przyjąć, że płatność nastąpi w okresie styczeń–marzec 2026 roku. https://abs-0.twimg.com/emoji/v2/svg/1f539.svgCzy istnieje ryzyko, że instrumenty i materiały do robotyki da Vinci będą produkowane przez innych producentów z aprobatą FDA, co mogłoby wpłynąć na marże i sprzedaż? Według v-ce prezesa nie jest to technicznie możliwe na tak zorganizowanym rynku, jakim jest rynek chirurgii robotycznej w krajach rozwiniętych. https://abs-0.twimg.com/emoji/v2/svg/1f539.svgJakie ryzyka mogą się pojawić dla obsługiwanych rynków w kontekście przejścia szpitali na substytuty narzędzie Intuitive? Nie ma takiego ryzyka, ponieważ według dostępnej wiedzy technicznej jedynymi akceptowanymi przez systemy materiałami i narzędziami są produkty firmy Intuitive, wyposażone w odpowiednie elementy elektroniczne i chipy. W ocenie spółki nie dojdzie do zastąpienia ich przez inne produkty. https://abs-0.twimg.com/emoji/v2/svg/1f539.svgKiedy liczba zabiegów kwartalnych na wszystkich rynkach przekroczy 10 tysięcy? Duża szansa, że próg ten zostanie osiągnięty w najbliższym kwartale lub dwóch. Rynek w Polsce rośnie o ok. 60% rocznie, natomiast w Czechach o ok. 40%, co pozwala przewidywać, że w ciągu maksymalnie 6 miesięcy zostanie przekroczona liczba 10 tys. zabiegów kwartalnie. https://abs-0.twimg.com/emoji/v2/svg/1f539.svgCzy spółka spodziewa się włączenia kolejnych wskazań do katalogu zabiegów refundowanych? Spółka potwierdza, że są podejmowane działania w tym kierunku. Pozytywna opinia AOTM (nie ma jeszcze rozporządzenia MZ) już została wydana w jednej z dziedzin, a Agencja pracuje również nad analizami w innych obszarach. Proces ten trwa zwykle kilka miesięcy, a kolejne wskazania będą sukcesywnie włączane. https://abs-0.twimg.com/emoji/v2/svg/1f539.svgJaka jest wartość jednego mammografu Hologic i jaka jest przewidywana sprzedaż tych urządzeń? Wartość inwestycji w jeden mammograf Hologic, w zależności od konfiguracji, wynosi od kilkuset tysięcy do 1,2mln. Spółka zakłada coroczną sprzedaż kilkunastu takich urządzeń oraz obsługę dotychczasowych partnerów, co powinno istotnie zwiększać wartość sprzedaży w tym segmencie i generować powtarzalne przychody. https://abs-0.twimg.com/emoji/v2/svg/1f539.svgCzy w ramach Krajowej Sieci Onkologicznej realizowane są projekty z urządzeniami ZAP-X? Nie, głównym powodem jest długi okres inwestycyjny związany z realizacją specjalnego pomieszczenia, w którym to urządzenie działa. Natomiast w ramach Funduszy Medycznych zakładają, że takie projekty się pojawią. W tym roku liczą na jeden - jeden z klientów, prawdopodobnie otworzy takie postępowanie, a realizacja takiego projektu byłaby w kolejnym roku finansowym. https://abs-0.twimg.com/emoji/v2/svg/1f539.svgJak przebiega integracja IT4KAN? W ciągu ostatnich pięciu miesięcy udało się przygotować jedną, zintegrowaną ofertę dla klientów, która jest bardziej atrakcyjna i elastyczna pod względem modelu sprzedaży – zarówno licencyjnej, abonamentowej, jak i on-premise. Spółka oczekuje obecnie na wyniki naborów w programach dotyczących e-zdrowia. https://abs-0.twimg.com/emoji/v2/svg/1f539.svgJakie są pierwsze opinie na temat skuteczności systemu do analizy zdjęć oraz perspektywy jego komercjalizacji? Pierwsze opinie użytkowników, zwłaszcza radiologów, są pozytywne, choć liczba badań nie jest jeszcze bardzo duża. Trwają przygotowania do ogólnopolskiego przetargu na systemy AI do opisu badań radiologicznych, który będzie prowadzony przez Ministerstwo Zdrowia. Spółka liczy na udział w tym przetargu, co pozwoli jej rozwiązaniom trafić do największych szpitali w kraju. https://abs-0.twimg.com/emoji/v2/svg/1f539.svgJak wygląda obecnie współpraca w zakresie badań z firmą indyjską? Spółka zdecydowała się na bliższą współpracę z czeskim partnerem, który lepiej odpowiada na jej potrzeby i jest geograficznie lepiej dopasowany. To właśnie ta współpraca stanowi obecnie podstawę oferty dla klientów. https://abs-0.twimg.com/emoji/v2/svg/1f539.svgJak będzie wyglądał proces spin-offu Syn2Bio? Do czasu zakończenia procesu wydzielenia, finansowanie badań zapewnia Synektik. Po formalnym zakończeniu spin-offu, przykładowo w marcu 2026, nowo utworzony podmiot przejmie prowadzenie badań. Przekazanie środków nastąpi w formie wkładu do zorganizowanej części przedsiębiorstwa. Szczegóły dotyczące organów zarządczych nie są jeszcze znane, a dokumentacja podziałowa będzie dostępna najprawdopodobniej pod koniec lipca. https://abs-0.twimg.com/emoji/v2/svg/1f539.svgDlaczego nie można obecnie sprzedawać kardioznacznika w Polsce czy Europie? (tutaj ktoś na grubo poleciał, ale wstawiam jeżeli są jeszcze wątpliwości) Produkt ten nie może być sprzedawany przed uzyskaniem odpowiedniej rejestracji i dopuszczenia do obrotu. https://abs-0.twimg.com/emoji/v2/svg/1f539.svgCzy proces transferu technologii do USA się zakończy? Tak, gdy Synektik wykonywał badania kliniczne na rzecz jednego podmiotu w Polsce – ten transfer technologii trwał 2 lata. Więc nie są zdziwienie, że proces się wydłuża, bo te procesy tyle trwają. https://abs-0.twimg.com/emoji/v2/svg/1f539.svgCzy spółka planuje wejście na rynki węgierski lub rumuński? To zależy. Bardziej byliby zainteresowani wejściem na rynek Ukrainy. Z tego względu, że już mają pewne kontakty, że jest to rynek bliżej nas. Poza tym, Intuitive ma tam swojego partnera, więc ta część wydaję się być zamknięta. Skupiają się na obecnych rynkach na pewno do końca 2026, chyba, że pojawiłaby się okazja nie do przepuszczenia. Może i byliby zainteresowanie, ale pierwszym nowym rynkiem, jest Ukraina.