2 Mimo wszystko spółka inwestuje w rozwój hali produkcyjnej. Jak by Państwo skomentowali dalszy potencjał produkcji? Tak dla upewnienia się: czy „realokacja dotychczas używanego parku maszynowego” oznacza, że łączne moce produkcyjne ulegną trwałemu zwiększeniu? Wskazali Państwo, że „skupiacie się na bardziej marżowych projektach” – jak rozumiem, chodzi o produkty, bo to one rosną. Kiedy ruszy produkcja z wykorzystaniem prasy i lasera, które mają być zamontowane w lutym/marcu 2025 r.? Spółka nie inwestuje mimo wszystko, a świadomie w produkcję. Stan bieżący: Spółka jest na etapie rozwoju działalności produkcyjnej. Dotychczasowe rezultaty w tym segmencie prosimy traktować jako etap od realizacji zleceń na zamówienie do celu jakim jest osiągnięcie stanu produkcji ciągłej. Ubiegłoroczne dane o wolumenie wartościowym produkcji r/r potwierdzają obraną strategię działania i potencjał tego segmentu. Zarówno przebudowa jak i ponoszone nakłady inwestycyjne (infrastruktura, urządzenia) wymagają przede wszystkim czasu. Niemniej już w marcu zgodnie z harmonogramem dostawcy oczekujemy instalacji drugiego lasera i w pełni uruchomienia ciągu produkcyjnego. Docelowo dalsza rozbudowa polegać będzie na zwiększeniu automatyzacji procesów. Również na przełomie marca i kwietnia Spółka zamierza zorganizować spotkania Gdańsku z naszymi największymi kontrahentami, w celu przedstawienia potencjału wytwórczego i określenia możliwości produkcji poszczególnych akcesoriów do regałów. Pracujemy także nad zapewnieniem finansowania zakupu towarów do produkcji, ponieważ są to coraz większe wolumeny. Jeśli chodzi o marżowość to mamy na myśli również zlecenia usług i handel. ODPOWIEDZI ZBIORCZE DO: PYTANIA DOTYCZĄCE KOSZTÓW WYNAGRODZEŃ Czy informacje w raportach bieżących (m.in. 1/2025 i 2/2025) o dużych zleceniach i o wypełnionym portfelu zleceń będzie skutkować zwiększeniem zatrudnienia bądź zlecaniem usług podwykonawcom? Czy zmniejszenie kosztów zatrudnienia pracowników, które nastąpiło jakiś czas temu będzie miało stały charakter? W tej kwestii od 1Q2024 prowadzimy ścisłą kontrolę poziomu kosztów wynagrodzeń, wspierając działalność podwykonawcami. Oczywiście ma to odzwierciedlenie w poziomie kosztów usług obcych, niemniej w długim terminie jest korzystne dla marżowości działalności. Podsumowując: wraz ze wzrostem liczby zleceń montażowych proporcjonalnie zwiększamy liczbę podwykonawców. POZOSTAŁE PYTANIA: Czy zlecenia dla CONSTRUCTOR AB oraz Jungheinrich AB (raport bieżący 1/2025) dotyczyć będą dostaw elementów akcesoriów magazynowych Państwa produkcji? Jeśli tak, to jaki mniej więcej stanowią udział w wartości zamówień? Na dzień bieżący szacujemy udział wartościowy w tym zleceniu produkcji na 15%, towarów handlowych również na 15%. Wartości docelowe zależeć będą od ewentualnego zwiększenia zakresu zlecenia (najczęstszy przypadek w trakcie realizacji większych projektów), polega to na aktualizacji zakresu inwestycji po dokonanych demontażach, przebudowach i oszacowaniu konieczności doposażenia regałów w półki siatkowe, odbojnice, hamulce paletowe i inne akcesoria. Czy w pozycji RZiS przychody netto ze sprzedaży produktów mieszczą się również przychody z handlu używanymi regałami magazynowymi? Tak.