Rząd dopuścił do diagnostyki Covid-19 testy antygenowe. Czy spółka ma je w ofercie, a jeśli nie – to czy zamierza to zmienić?
W tym tygodniu wprowadzamy takie testy do naszej oferty na polskim rynku. Produkty te zostały już zgłoszone do Urzędu Rejestracji Produktów Leczniczych, Wyrobów Medycznych i Produktów Biobójczych, otwierając nam drogę do ich sprzedaży. Wprowadzone testy są w dwóch wersjach- testy antygenowe oraz tzw combo test antygenowy plus test na grypę. Nasze testy mają bardzo dobre wyniki walidacyjne nie odbiegające od parametrów światowych liderów.
Czy sprzedaż testów będzie dotyczyła rynku krajowego czy też zagranicznego. Jeśli tak to jakie rynki poza Polską. Kto jest producentem tych testów?
W pierwszej kolejności rozpoczynamy sprzedaż testów antygenowych na rynku polskim, w planach mamy wprowadzenie ich na wybrane rynki zagraniczne. Wymagać to będzie ich rejestracji na rynkach poza UE.
Na jakim etapie są negocjacje z Curiosity? Czy i kiedy można się spodziewać zawarcia umowy?
Sądzę, że uzgodniliśmy już z partnerem kluczowe warunki współpracy, jesteśmy bliscy zawarcia porozumienia. Pamiętajmy jednak, że PCR/ONE nie jest jeszcze dopuszczony do użytkowania, ma on trafić na rynek w 2021 r. Nie działamy zatem pod presją czasu. Zakładając, że staniemy się polskim dystrybutorem tego systemu, komercjalizacja tego urządzenia może być widoczna w wynikach Cormay w drugiej połowie 2021 r.
Czy testy antygenowe, które wczoraj pojawiły się w ofercie Cormay są produkcji Cormay, jeśli nie to czyjej? Scope Fluidics?
Współpracujemy z wyspecjalizowanym producentem, mamy z nim umowę na wyłączność dystrybucji w Polsce. Według naszej wiedzy w Polsce nikt nie produkuje testów antygenowych.
Czy jest szansa na sprzedaż produktu Curiosity poza Polską przez Cormay?
Obecnie rozmawiamy o dystrybucji PCR/ONE w Polsce. Dystrybucja na innych rynkach nie jest wykluczona, ale jest m.in. uzależniona od prowadzonego przez Scope Fluidics procesu sprzedaży całego projektu inwestorowi strategicznemu.
Na jakim etapie jest walidacja wewnętrzna Equisse i ile potrwa zewnętrzna walidacja? Kiedy będziemy mogli zobaczyć pierwsze urządzenia w polskich i zagranicznych laboratoriach? Na ile jest szacowana ilość ich sprzedaży?
Obecnie prowadzona jest walidacja wewnętrzna Equisse. Walidacja, którą realizujemy jest walidacją gotowego już analizatora i obejmuje jego funkcjonowanie wraz z całą linią odczynnikową. Jest to proces żmudny i długotrwały szczególnie w okresie pandemii. Na razie wszystko przebiega zgodnie z naszymi oczekiwaniami, jesteśmy dobrej myśli. Liczymy, że walidacja wewnętrzna zostanie zakończona w ciągu najbliższych kilku tygodni. Jeśli wszystko będzie przebiegać zgodnie z planem, za kilka tygodni zacznie się walidacja zewnętrzna. Podtrzymujemy plan wejścia na rynek z urządzeniem w I połowie 2021 r.
Jaki jest przyrost sprzedaży na "nowych" rynkach? Jaka jest przewidywana roczna sprzedaż produktów w Brazylii i Indiach?
Brazylia i Indie są traktowane jako rynki strategiczne w perspektywie średnio i długookresowej. Spółka zatrudniła na tych rynkach managerów sprzedaży, którzy pracują nad rozwojem sieci dystrybucyjnej. Aktualna sytuacja związana z pandemią ogranicza sprzedaż naszego podstawowego portfela produktowego. Równocześnie zakładamy, że w 2021 rynek indyjski będzie jednym z najdynamiczniej rosnących rynków. Na rynku brazylijskim planujemy uzyskać rejestrację na nowe produkty które pozwolą nam na znaczący wzrost sprzedaży.
Czy spółka planuje emisję akcji?
Nie, nie mamy w planach emisji akcji.
Co z budową nowej hali produkcyjnej? Kiedy ruszą prace na nowej działce?
17 września zawarta została przedwstępna umowa kupna działki pod nowy zakład produkcyjny. Start inwestycji będzie uzależniony m.in. od postępów w komercjalizacji nowych analizatorów z oferty Grupy, przekładających się na wzrost popytu na odczynniki oraz sytuacji związanej z pandemią. W 2021 będziemy prowadzić prace projektowe.
W jaki sposób (poza rozpoczęciem współpracy ze Scope) i z jakimi produktami Cormay planuje znaleźć się na rynku diagnostyki molekularnej?
W krótkim horyzoncie czasu – poszerzamy naszą ofertę o testy antygenowe do diagnostyki zachorowań COVID. Ponadto już teraz współpracujemy z producentami rozwiązań do diagnostyki PCR, wspierając ich w produkcji składników do testów PCR. Będziemy też dalej szukać nowych produktów z tego obszaru, zarówno do dystrybucji jak i ewentualnej produkcji w przyszłości.