https://akcjonariat.pl/start-wywiad-czytaj?cmn_id=7696

Założenia mają być ambitne, szczególnie w obszarze sprzedażowym. Protektor zamierza też pozostać spółką dywidendową, która co roku będzie wypłacała solidną dywidendę – deklaruje Filip Wojciechowski, prezes Protektora.
Akcjonariat.pl: Nowy zarząd pod pana kierownictwem działa dopiero kilka miesięcy, niemniej co już udało się zrobić?
Filip Wojciechowski, prezes Protektora: Za nami niecałe pół roku pracy. Założyliśmy z Radą Nadzorczą, że rok 2018 ma być okresem przebudowy Grupy Protektor. Jesteśmy na etapie opracowywania strategii. Ale nie czekając na jej wyniki wzięliśmy się ostro za stronę kosztową – zarówno jeżeli chodzi o ścieżki produkcyjne, zakupy, funkcje wsparcia. Przeorganizowujemy strukturę zapasów. Zmierzymy w kierunku sprzedaży nieużywanej nieruchomości w centrum Lublina. Przebudowaliśmy sieć handlowców w Polsce oraz dokonaliśmy istotnych zmian w zespole niemieckim. Generalnie znacząco zmieniliśmy zespół, który powinien nas mocno pchnąć do przodu. Odbudowujemy zaufanie klientów po jednorazowych wydarzeniach z 2017 roku. Pracujemy nad polityką cenową. Tych elementów można by jeszcze sporo wymienić. Dziś nasz portfel działań to ponad 120 inicjatyw przychodowych i kosztowych. To co ważne pracujemy w oparciu o analizy i kalendarz działań do każdego projektu. Jednym słowem dynamika jest bardzo duża, gdyż szkoda nam każdego miesiąca na przebudowę.
Wiadomo, że Protektor szykuje nową strategię. Kiedy poznają ją inwestorzy i jakie są jej główne założenia?
Kończymy pracę nad tym dokumentem. Do końca czerwca z Radą Nadzorcza zamierzamy omówić propozycję strategii. Mam nadzieję, że od lipca będziemy mogli pójść do inwestorów ze szczegółami. Będziemy pokazywać zarówno stronę przychodową jak i model operacyjny oraz widok finansowy. Teraz niestety nie mogę ujawnić żadnego z jej elementów. Mogę jedynie zdradzić, że strategia będzie mocno ambitna – szczególnie w obszarze przychodowym.
W tym roku zarząd proponuje wypłatę piątej z rzędu dywidendy. Czy w nowej strategii polityka dywidendowa będzie utrzymana?
Chcemy pozostać spółką dywidendową, która zapewnia inwestorom co roku solidną wypłatę. Szczególnie, że na poziomie Grupy sytuacja finansowa jest dobra.
Dywidenda w kolejnych latach będzie uzależniona od osiąganych wyników. Protektor w 2017 roku zwiększył przychody i zysk operacyjny o kilka procent. Jaką dynamikę planujecie osiągnąć w 2018 roku?
W rok 2018 weszliśmy z pewną czkawką wynikającą z jednorazowych zdarzeń w roku 2017, które odbiły się na ograniczeniach w dostępności produktów dla naszych klientów. Jako nowemu zarządowi przyszło nam wypić to nawarzone wcześniej piwo. W rezultacie to tylko dodało tempa do dalszych działań po stronie przychodowej. Niemniej zakładamy wyniki lepsze od roku zeszłego. Inaczej być nie może. Prace, które prowadzimy mają dać efekt zarówno w średniej jak i krótkiej perspektywie i przełożyć się na wynik EBITDA jak i netto.
W ubiegłym roku motorem napędowym grupy była marka Abeba, gorzej spisała się marka Protektor (strata operacyjna). Z czego to wynikało i czy w tym roku marka Protektor odzyska rentowność operacyjną?
Nadal głównym motorem wzrostu Grupy jest i pozostanie marka Abeba i sprzedaż w Europie Zachodniej – zwłaszcza w kontekście dobrych perspektyw i prognoz jakie posiadamy. To jest główna siła Grupy. Co do marki Protektor – sama spółka Protektor przyzwyczaiła niestety do tego że była na minusie, a pozytywny wynik jest na poziomie skonsolidowanym dzięki Abeba. Nasze działania mają ten stan znacząco poprawić. Już niedługo wrócimy z informacjami dla inwestorów jak ta sytuacja ma się zmienić.
Jak w tym roku wygląda wykorzystanie mocy produkcyjnych w nowym zakładzie w Lublinie i dwóch mołdawskich fabrykach?
Chcemy odejść od patrzenia na Grupę Protektor jako producenta. Dla nas przede wszystkim liczy się sprzedaż, klienci, kanały sprzedaży, praca na markach i na marżach. Kwestia zaplecza operacyjnego jest pochodną dyskusji o stronie przychodowej. Oczywiście to bardzo ważne w jakiej architekturze produkcji jesteśmy czy chcemy być. Niemniej dla nas kluczem jest dyskusja i działania nad rozwojem sprzedaży. Co do samych fabryk – zwiększamy wydajność produkcyjną. Dziś wydajność już jest wyższa niż popyt, co nie było zawsze prawdą w roku 2017.
W tym roku spółka zdobyła kilka kontraktów ze służb mundurowych. Czy można oczekiwać kolejnych?
Dla Grupy Protektor kluczowy jest rynek cywilny - sektor przemysłowy, usługowy, medyczny i inne. Nasze wysiłki głównie koncentrujemy na rozwoju przychodów z rynku cywilnego. Co do kontraktów dla służb mundurowych, to chcemy uczestniczyć tylko w niektórych postępowaniach przetargowych – tam gdzie Protektor ma swoją przewagę. Oznacza to, że nie każde postępowanie jest atrakcyjne dla spółki, bo nie w każdym typie obuwia się specjalizujemy. Tak więc rynek przetargowy jest i będzie uzupełnieniem przychodów firmy, a nie głównym źródłem wzrostów.
Jak rysują się perspektywy dla spółki na rynkach zagranicznych?
Do tej pory podejmowane inicjatywy eksportu poza Europę nie przyniosły znaczących rezultatów. Obecny zarząd koncentruje się głównie na zwiększaniu udziału na rynku europejskim. Tak więc nasze działania to głównie Europa Zachodnia z marką Abeba i Środkowo-Wschodnia z marką Protektor. Tutaj upatrujemy najszybszego zwrotu z nakładów na sprzedaż.
Dziękuję za rozmowę.