Wrocław, 24 lipca 2012 r.
Strategia działalności Spółki ATON HT S.A. do końca 2012 r.
Podsumowanie dotychczasowej działalności Spółki
Spółka ATON HT S.A. funkcjonuje w obszarze bezodpadowych innowacyjnych technologii utylizacji
odpadów niebezpiecznych i odzysku cennych materiałów. W minionych okresach Spółka opracowała
(oraz opatentowała) szereg rozwiązań technologicznych związanych z procesem utylizacji odpadów, a
następnie sukcesywnie wdrażała nowe rozwiązania do produkowanych przez siebie urządzeń.
Jednocześnie Emitent w poprzednich okresach prowadził prace nad rozwojem kanałów sprzedaży
swoich produktów, co jednak (biorąc pod uwagę specyfikę branży) jest procesem złożonym i wymaga
nakładów zarówno organizacyjnych jak i finansowych w ich utworzenie. Ostateczna sprzedaż produktu
Spółki poprzedzona jest koniecznością dokonania szczegółowych testów danego urządzenia u klienta
(zarówno pod kątem parametrów technicznych, jak również spełniania przez dane urządzenie
wszelkich norm ekologicznych).
Model sprzedaży Spółki:
Etap I.
Identyfikacja klienta
oraz złożenie oferty
sprzedaży
urządzenia
Etap II.
Klient przeprowadza testy
weryfikacyjne parametrów
technicznych
dostarczonego urządzenia
próbnego
Etap III.
Decyzja o zakupie
urządzenia
(zlecenie ewentualnych
modyfikacji zgodnie z
potrzebami odbiorcy)
Etap IV.
Serwis sprzedanych
urządzeń
(po okresie
gwarancji serwis
jest odpłatny)
Czynnik ten jest szczególnie istotny w przypadku większych i bardziej złożonych urządzeń (np. typu
ATON HR). Proces analizy urządzeń przez potencjalnych klientów jest stosunkowo czasochłonny a
niekiedy wymaga dodatkowych nakładów ze strony Emitenta (niekiedy ma miejsce konieczność
dokonania korekty funkcjonalności urządzenia zgodnie z oczekiwaniami dane odbiorcy).
Powyższe czynniki – tzn. konieczność poniesienia nakładów najpierw na opracowanie technologii oraz
uruchomienie produkcji, a następnie na rozwinięcie złożonego kanału sprzedaży powodowało, że
minionych okresach Emitent nie wypracował satysfakcjonujących wyników finansowych. Mając tego
świadomość Zarząd Emitenta postanowił opracować nową strategię, której realizacja powinna
pozwolić na polepszenie płynności finansowych i wygenerowanie przez Spółkę atrakcyjnych wyników
finansowych.
Oczekiwania na kolejne lata 2012-2014
Biorąc pod uwagę fakt, że rynek utylizacji odpadów
posiada bardzo korzystne perspektywy wzrostu, a
konieczność spełnienia wymagań dyrektyw UE w
zakresie gospodarki odpadami pozytywnie wpływa
na rozwój tego rynku w Polsce, ATON HT
postanowił podjąć działania mające na celu
wykorzystanie posiadania unikatowych
kompetencji załogi oraz posiadanych patentów i
licencji w tym właśnie zakresie. W związku z tym
Spółka zdecydowała się podjąć działania
restrukturyzacyjne mające na celu rozwój w
oparciu o oczekiwany wzrost rynku.
Struktura rynku zarządzania odpadami w Polsce
(prognozy na 2015-2018)
Źródło: „Odpady komunalne” Raport UOKiK, styczeń 2012
ATON-HT S.A.
ul. Na Grobli 6,50-421 Wrocław, PL
tel. +48 71 344 70 79
fax: +48 71 344 70 79
e-mail: biuro@aton.com.pl www.aton.com.KRS: 0000240980
REGON: 020125878
NIP: 8992546366
VATUE:PL8992546366
0%
25%
50%
75%
100%
2010 2015 2018
Unieszkodliwianie termiczne
Kompostowanie (składowanie)
Wykorzystanie przyrodnicze
Stosowanie do rekultywacji
1. 2. 3. 4.
Założenia strategii
W wyniku przeprowadzonej analizy sytuacji rynkowej, Zarząd Emitenta swoje działania
skoncentruje na maksymalizacji przychodów ze sprzedaży. Nowa strategia opiera się na
intensyfikacji wysiłków prowadzących do sprzedaży konkretnych produktów, które ATON-HT
jest w stanie obecnie wdrożyć na skalę przemysłową.
Realizacja strategii będzie polegać głównie na następujących działaniach:
Przeprowadzenie znaczącej restrukturyzacji działalności Spółki
Podjęcie restrukturyzacji Spółki jest kluczowym elementem wdrożenia nowej strategii.
Restrukturyzacja obejmuje swoim zasięgiem obszar działalności operacyjnej Emitenta a także
dotyczy również sfery kontroli finansowej Spółki. Podjęte działania mają skutkować wzrostem
przychodów poprzez zintensyfikowanie wykorzystania poszczególnych kanałów sprzedaży i
dystrybucji urządzeń i myśli technologicznych przy jednoczesnym wzroście efektywności
kosztowej działalności. Celem prowadzonej restrukturyzacji jest:

obniżenie kosztów bieżących,

podniesienie marż produktów,

przyjęcie specyfikacji kosztów zamawianych urządzeń,

zwiększenie wolumenu sprzedaży.
Do kluczowych elementów działań związanych z restrukturyzacją będzie pełne uporządkowanie
zawieranych umów, tak aby nie doprowadzić do sytuacji z lat poprzednich, kiedy Spółka
przeprowadzając duża ilość testów i prób nie finalizowała umów sprzedażowych.
W związku ze zmianą polityki Spółki na przełomie ostatnich kilku miesięcy Zarząd podjął szereg
konkretnych kroków mających na celu redukcję kosztów związanych z bieżącą działalnością
m.in.:

zmniejszenie stanu zatrudnienia,

ograniczenie kosztów związanych działaniami Public Relations oraz Public Affairs,

ograniczenie kosztów związanych ze współpracą z agencjami reklamowymi.
Koncentracja prac nad wzrostem efektywności procesu sprzedaży urządzeń Spółki

Przyjęcie celu maksymalizacji zysków poprzez maksymalizację sprzedaży,

Opracowanie nowych procedur sprzedaży w ramach działu marketingu i dystrybucji,
Spółka zamierza również propagować swoje urządzenia i technologię zarówno w prasie branżowej jak
również na targach i konferencjach poświęconych tematyce ochrony środowiska i gospodarki
odpadami m.in. Targi POLEKO 2012 w Poznaniu oraz IFAT w Monachium
Koszty marketingowo –promocyjne około: 80 tyś zł.

Planowane jest przyjęcie systemu motywacyjnego dla osób kluczowych, za pomocą którego
wykreowane zostaną bodźce prowadzące do zwiększenia aktywności sprzedażowej pracowników
Spółki,

Intensyfikacja liczby wdrożeń (sprzedaży) aktualnie wiodących urządzeń Emitenta -
ATON MOS.
Ze względu na fakt, iż Spółka sprzedała już kilka sztuk urządzeń typu MOS, Zarząd postanowił również
zintensyfikować działania mające na celu dotarcie do dużej liczby potencjalnych klientów. Urządzenia,
które są przeznaczone do oczyszczania gazów i spalin emitowanych do atmosfery zostały z sukcesem
wdrożone na rynku polskim i w pełni spełniają wymagania klientów. W związku z powyższym zarząd
planuje rozbudowę sieci dystrybucyjnej, której zadaniem będzie dotarcie do potencjalnych klientów
(end userów), którzy zobowizani są spełniać normy prawne związane z emitowaniem substancji
szkodliwych do atmosfery (np. zakłady produkcyjne, kopalnie, zakłady produkcji asfaltów, rafinerie,
zakłady produkujące energię, zakłady przetwórstwa chemicznego i spożywczego, huty szkła i żelaza,
etc.).

Rozszerzenie aktywności Emitenta w zakresie sprzedaży urządzeń służących do
neutralizacji odpadów medycznych (ATON BW).
W strategii Spółki istotne miejsce zajmuje budowa i sprzedaż urządzeń przeznaczonych do utylizacji
odpadów medycznych. Ze względu na rosnące wymagania rynku związane z gospodarką odpadami
niebezpiecznymi, a w szczególności odpadami szpitalnymi, rozwiązanie oferowane przez ATON-HT SA
doskonale wpisują się w proekologiczne zadania jakie stawia przed nami rynek tym samym
wypełniając lukę w sektorze gospodarki odpadami. W związku z powyższym Spółka zamierza
wybudować urządzenie do unieszkodliwiania odpadów medycznych o wydajności 150kg/h. Aby
dopracować technologię ATON-HT przeprowadzi szereg badań na materiale rzeczywistym w siedzibie
potencjalnego klienta.
Koszt całego programu pilotażowego opisanego powyżej łącznie z produkcją jednego urządzenia
około: 1 mln zł.
I
II

Intensyfikowanie działań mających na celu wyprodukowanie oraz dostarczanie urządzeń
do Zakładów Gospodarki Odpadami
Wykorzystując fakt, że Fundusze unijne ułatwiają budowę nowych, bardziej wydajnych zakładów
utylizacyjnych a polski rynek wymaga ogromnych nakładów inwestycyjnych, skierowanych przede
wszystkim na rozwój infrastruktury przetwarzania odpadów, w tym głównie odpadów komunalnych,
Spółka podejmuje wyzwanie w tym zakresie i zamierza produkować i dostarczać urządzenia do
zakładów gospodarki odpadami. Takie działania pozwolą na efektywniejszą gospodarkę odpadami i
skutecznie zapobiegnie ich magazynowaniu wyłącznie na składowiskach. Jest to ogromna szansa
pokazania potencjału technologicznego dla ATON HT SA.
Zgodnie z wynikami analizy przeprowadzonej przez firmę Frost & Sullivan, polski rynek gospodarki
odpadami, w 2010 r. zanotował 2,9 mld USD przychodów i szacuje się, że w 2017 roku osiągnie
wartość 4,6 mld USD.
Według unijnych przepisów Polska jest zobowiązana ograniczać ilość odpadów biodegradowalnych,
trafiających do składowania i jednocześnie zwiększyć aktywność w obszarze utylizacji odpadów
szkodliwych dla środowiska. Nowelizacja Ustawy o odpadach, obowiązująca od 1 stycznia 2012 r.,
obliguje jednostki samorządu terytorialnego w Polsce do samodzielnego zarządzania, utrzymania i
rozwoju systemu gospodarowania odpadami, ukierunkowanej na wzrost poziomu odzysku i recyklingu
surowców. Ponadto, na rozwój rynku pozytywny wpływ ma stale rosnąca świadomość ekologiczna
społeczeństwa, której wynikiem jest wzrost popytu na usługi zwiane z utylizacją niebezpiecznych
materiałów.
W związku z powyższym, Zarząd Spółki zamierza zintensyfikować działania mające na celu
wyprodukowanie oraz dostarczanie urządzeń do Zakładów Gospodarki Odpadami. Zgodnie ze
znowelizowaną ustawą to właśnie gminy będą odpowiedzialne za gospodarowanie odpadami na ich
terenie, co stanowi doskonałą okazję do sprzedaży urządzeń typu HR do unieszkodliwiania części
odpadów pochodzących po przesortowaniu odpadów komunalnych.
Spółka planuje również wdrożyć pierwsze rozwiązanie związane z odpadami komunalnymi w Związku
Gmin Karkonoskich w Kostrzycy, gdzie przy współpracy z Generalnym Inwestorem zamierza postawić
pierwsze urządzenie HR + MOS do utylizacji materiałów typu RDF (pozostałości po przesortowaniu
odpadów komunalnych).
Zarząd zamierza powołać jednostkę marketingowo – dystrybucyjną do przeprowadzenia działań
mających na celu rozpowszechnienia rozwiązania oferowanego przez ATON-HT do utylizacji odpadów
komunalnych.
Koszt programu pilotażowego łącznie z produkcją jednego urządzenia około: 1 mln zł.
Zbudowanie urządzenia pokazowego dla klientów

Wybudowanie pierwszej działającej instalacji testowej o dużej mocy, łączącej technologie HR i MOS –
tzw. show room. (Wybudowanie niniejszej instalacji umożliwi potencjalnym klientom Spółki
przeprowadzenie odpowiednich testów i weryfikację parametrów technicznych),

Udostępnienie niniejszej instalacji klientom w celach testowych może, w ocenie Spółki, przełożyć się na
znaczący wzrost zainteresowania zakupem niniejszego urządzenia.
Zarząd Spółki ATON-HT SA zamierza kłaść nacisk na wyprodukowanie i wdrożenie urządzeń na które w
ocenie Spółki będzie największy popyt do końca 2012 r.
Plany Spółki na rok 2012 w zakresie realizacji zamówień

kontrakt z Hiszpańską Spółką produkującą wełne mineralną sprzedaż 1-3 urządzeń

sprzedaż dwóch urządzeń ATON-HR o wydajności około 300kg/h do utylizacji odpadów
komunalnych

sprzedaż jednego urządzenia do unieszkodliwiania odpadów medycznych ATON BW-M o
wydajności 150 kg/h sprzedaż jednego urządzenia ATON MOS do oczyszczania gazów
poprocesowych
Przyjęte w niniejszym dokumencie założenia strategii Emitenta są odpowiedzią na szanse, jakie niesie
przewidywany rozwój rynku utylizacji odpadów przy zastosowaniu unikalnej i innowacyjnej
technologii, którą posiada ATON –HT SA. W opinii Zarządu Spółki realizacja niniejszej strategii przyczyni
się do wzrostu rynkowej wartości Spółki i jej atrakcyjności inwestycyjnej a przede wszystkim pozwoli
uzyskać dobre wyniki finansowe w kolejnych okresach